錘子降價(jià)30%，老羅是認(rèn)真還是任性？

    錘子科技近日對(duì)外宣布將對(duì)SmartisanT1手機(jī)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，3G版16G容量的降為1980元，3G版32G容量的降為2080元，4G版32G容量的降為2480元。此前，錘子T1的16GB3G版本售價(jià)為3000元，而32GB版本要3150元，4G的32GB版本售價(jià)為3500元。

    老羅曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我特別反感有的手機(jī)廠商在新品上市時(shí)定一個(gè)高價(jià)，之后很快又會(huì)降價(jià)的做法。我們的這個(gè)價(jià)格會(huì)一直堅(jiān)持整個(gè)產(chǎn)品周期，除非下一代產(chǎn)品上市了，前一代需要清理庫(kù)存了，才有可能降價(jià)銷售。”

    而此刻錘子手機(jī)降價(jià)30%，這基本宣告老羅舉雙手向市場(chǎng)向消費(fèi)者投降。

    一、錘子手機(jī)降價(jià)

    (1)對(duì)于這些……

    對(duì)于“錘黑”：我們“錘黑”打了半年的臉，都比不上老羅自己來(lái)的這一下狠。讓錘黑開心的事，真的笑，笑出聲。

    對(duì)于“錘粉”：再鐵桿的錘粉，也得承認(rèn)，錘子賣不動(dòng)了;但凡還能撐也不會(huì)選擇這方法——突然降價(jià)1000多是非常非常傷害老用戶感情的事兒，特別是老羅親口說(shuō)過(guò)：錘子手機(jī)不可能降價(jià)到2500以下。在一片罵聲和嘲諷中還能買錘子的人，一定是錘子的腦殘粉，也是最該被伺候好的人，最后換來(lái)這樣的結(jié)局，明年t2還指望這群人支持?

    對(duì)于“老羅”：毫無(wú)疑問(wèn)，老羅的信譽(yù)叕破產(chǎn)了;你看老羅英語(yǔ)學(xué)校、拍電影、網(wǎng)站全都是一個(gè)套路，剛出來(lái)高調(diào)的不行，然后呢?然后就沒有然后了。但是每次都有腦殘粉買單，情懷真是終極武器啊。

    “腦殘粉的錢這塊陣地，我們不去占領(lǐng)，敵人就會(huì)占領(lǐng)”——《偽·老羅語(yǔ)錄》

    對(duì)于“錘子手機(jī)”：早該定位到1980，如果早早定到1980，錘子還是很值的。無(wú)他，一家新興公司不可能第一次做就做出一款「全球第二號(hào)用/東半球最好的手機(jī)」，不信你去看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)牛逼如小米(小米1只能說(shuō)還不錯(cuò)，小米2才是真的經(jīng)典機(jī)型)魅族(m8)，也是經(jīng)歷多少代才有資格去爭(zhēng)最好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)。話說(shuō)回來(lái)，連最好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)都做不到，有什么資格賣3000+?就憑老羅的情懷?

    (2)降價(jià)是正確的

    1、從近一段時(shí)間老羅的言論可以看出他為了錘子選擇了妥協(xié)，變得乖了、順從市場(chǎng);

    2、因?yàn)椴皇莾?nèi)部的人，只能猜測(cè)很有可能是錘子內(nèi)部有人主導(dǎo)并推動(dòng)了這次市場(chǎng)調(diào)價(jià)行為(說(shuō)直接一點(diǎn)，不排除因?yàn)門1銷量不佳，投資人施壓導(dǎo)致);

    3、老羅在當(dāng)初發(fā)布T1時(shí)高估了品牌溢價(jià)，不符合市場(chǎng)價(jià)值需求，購(gòu)買率遲遲不見頂，對(duì)企業(yè)乃至手機(jī)的流行度和銷量(數(shù)據(jù)面子)都有很負(fù)面的影響。

    總結(jié)：一直以理想主義情懷主導(dǎo)的羅錘，終于向市場(chǎng)妥協(xié)了。這對(duì)錘子科技是利好的，對(duì)老羅本人也是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)與啟示，一個(gè)企業(yè)究竟該由一個(gè)人來(lái)主導(dǎo)，還是由所有人主導(dǎo)，其結(jié)果是不同的。

    (3)降價(jià)后的影響

    1、我個(gè)人心里倒沒太大的感覺，但是換任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)，在短期剛剛購(gòu)買T1后就面臨如此大的降價(jià)幅度，從心里上是無(wú)法接受的。錘子科技采用了近期購(gòu)買退差價(jià)現(xiàn)金的方式，早期購(gòu)買的用戶退抵用券的方式彌補(bǔ)用戶。這方法倒也說(shuō)的過(guò)去，但這降價(jià)幅度確實(shí)太大，對(duì)已購(gòu)買用戶是有一定程度的傷害;

    2、銷量或許會(huì)比之前好，之前的T1品牌溢價(jià)被高估了，本身國(guó)內(nèi)就是打價(jià)格戰(zhàn)的，再者用戶們成天說(shuō)什么UI好、屏幕好，但歸根結(jié)底價(jià)格是最最直接的主導(dǎo)因素。價(jià)格決定了大多數(shù)用戶的第一購(gòu)買意向，因?yàn)槟愕亩▋r(jià)決定了用戶內(nèi)心消費(fèi)的期望值，如果用戶覺得不值這么多，即便他再怎么喜歡老羅，再怎么喜歡T1和SmOS，價(jià)格也會(huì)是普通消費(fèi)者會(huì)猶豫不決的主要因素;

    3、錘子科技的降價(jià)，是對(duì)自身情懷的一次鞠躬低頭，也是自老羅對(duì)質(zhì)王自如之后以降價(jià)的形式向市場(chǎng)低頭。此次降價(jià)會(huì)更大程度上為同價(jià)位的手機(jī)用戶提供更多選擇，為潛在購(gòu)買T1的用戶提供了更低的購(gòu)買門檻。畢竟錘子和蘋果不是一個(gè)級(jí)別，硬生生的往蘋果陣營(yíng)靠是不理性的。而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)手機(jī)陣營(yíng)里的華為中興小米魅族都緊隨其后，手機(jī)銷量飽和也會(huì)讓蛋糕越來(lái)越小。

    總結(jié)：歸根結(jié)底是一次市場(chǎng)行為，對(duì)錘子科技和老羅是利好的也是正確的策略。否則現(xiàn)金流問(wèn)題不說(shuō)，你這數(shù)據(jù)上也掛不住。如果當(dāng)初老羅能將T1的價(jià)格定在哪怕2K，嘴巴再收斂一些，恐怕也不至于被擠兌的那么慘。

    老羅學(xué)乖了，雖然嘴皮子上依然不服，可在市場(chǎng)面前，該收斂的也必須收斂。畢竟錘子不是蘋果，情懷可以有，但傲嬌和高溢價(jià)是需要極強(qiáng)的實(shí)力和極強(qiáng)的資本，在這一點(diǎn)上僅靠理想就是空想。

    企業(yè)是要發(fā)展的，老羅變軌依然印證了他還沒有到一種極度偏執(zhí)頑固的地步。穩(wěn)定發(fā)展，放權(quán)收斂，做自己能做的、適合做的，而不是專注死磕拌嘴二十年。

    二、錘子科技的錯(cuò)誤

    商業(yè)本身并不是一個(gè)單純的概念或者情懷，而是一個(gè)縝密的系統(tǒng)工程。在一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，研發(fā)(設(shè)計(jì))，供應(yīng)鏈，生產(chǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷，銷售，以及售后是一個(gè)嚴(yán)絲合縫的整體。在商學(xué)院當(dāng)中，最基本的概念就是這六個(gè)環(huán)節(jié)必須要協(xié)調(diào)發(fā)展，根據(jù)自身企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及商業(yè)環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整自身。

    而錘子科技所犯下的錯(cuò)誤，則可能會(huì)成為一個(gè)典型的商學(xué)院案例，一個(gè)沒有評(píng)估自身整體實(shí)力，沒有量力而為的企業(yè)，單純的在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上發(fā)力，忽視其他的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，最終會(huì)得到怎樣的下場(chǎng)。

    三、沒能”量力而行“的設(shè)計(jì)導(dǎo)向

    錘子科技犯下的一次錯(cuò)誤，其實(shí)不在營(yíng)銷上，而是盲目的效仿蘋果，堅(jiān)持以設(shè)計(jì)(研發(fā))為導(dǎo)向來(lái)定義產(chǎn)品，而忽略了自身的體量以及行業(yè)規(guī)模與經(jīng)驗(yàn)積累。

    熟悉蘋果公司的人都知道，蘋果是行業(yè)內(nèi)少有的以設(shè)計(jì)來(lái)驅(qū)動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品的公司。蘋果黑科技的來(lái)源，許多都來(lái)源于設(shè)計(jì)師的奇思妙想，而整個(gè)公司都能夠?qū)⒆陨淼馁Y源圍繞著這一奇思妙想進(jìn)行調(diào)動(dòng)。而在TimCook進(jìn)入蘋果，將蘋果的供應(yīng)鏈問(wèn)題理順之后，從研發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)的障礙被陸續(xù)的打通。而且在蘋果手機(jī)形成規(guī)模效應(yīng)之后，蘋果對(duì)于供應(yīng)鏈和市場(chǎng)的掌控，能夠進(jìn)退自如。([2011年五月報(bào)道，蘋果自購(gòu)切割儀為iPhone5造弧形玻璃屏)從產(chǎn)品構(gòu)思到最終產(chǎn)品發(fā)布能夠有三年的空間，并且有充足的資源來(lái)為嘗試失敗作為緩沖。

    因此，蘋果的黑科技能夠順利的從紙面，變成一個(gè)個(gè)模具與零件，最后組裝成為一部部手機(jī)，并且借此統(tǒng)治電子消費(fèi)品界，不僅僅歸功于蘋果的設(shè)計(jì)。

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